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新年“三把火”重汽召开2015营销会议 _ 行业新闻 _ 行业资讯 _

2017-11-28 12:20

      1月22-23日,中国重汽销售部召开2015年度营销工作会议,动员广大干部职工全面贯彻落实“互动、整合、聚焦、突破”要求,为实现中国重汽销售部跨越式发展而不断努力。

      中国重汽集团党委书记、董事长马纯济、党委副书记、总经理蔡东、党委副书记、副总经理于有德、中国重汽副总裁刘培民、中国重汽集团总经济师宋其东、中国重汽销售部领导班子及系统内全体营销负责人130余人参加会议。

      新年“三把火”重汽召开2015营销会议

        马纯济从三个方面对销售部2015年的营销工作做出新指示、提出新要求。一是要变。世界在变,国家在变,企业在变,营销系统也要变。二是面对严峻的挑战和良好的机遇,要有雄心壮志。要下决心早策划,早实施,掌握主动权。三是要重点突出、目的明确、思路清楚、科学安排。

      新年“三把火”重汽召开2015营销会议

      马纯济指出,2015年是十二五规划的最后一年,许多大项目要结束、新项目要启动,改革深化对于经济发展将创造更多的机会。就企业而言,中国重汽的产品结构发生重大变化,企业发展的指导思想发生巨大变化,从规模速度数量型变成品牌质量效益型,产品整体水平得到提升,职工素得到不断提高,2014年中国重汽在全国重卡行业负增长6%的情况下,实现了市场占有率的微增长。所有这些变化都是有利于发展、有利于进步的。

      马纯济强调,中国重汽自2009年开始抓曼项目,在产品、管理、网络、技术、资金等方面形成诸多优势,走在了行业前列。2015年的希望在于曼技术产品的上量和五平台产品的提升,所以要“聚焦突破 快速上量”,尽快把这些先进技术转变为民族产业新的技术力量、新的运输条件,这是一项光荣和伟大的事业。营销战线工作人员要积极大胆开展工作,要关心区域的发展规划、投资计划,要有经济敏感性,从区域实际出发,保持创业激情和科学精神,在认真谋划和具体操作中积极推动营销工作的开展,搭建起中国重汽新的发展平台,在新的一年实现新的辉煌。

      新年“三把火”重汽召开2015营销会议

        蔡东对曼技术产品进行了深度解读,针对各区域市场的区域布局、聚焦产品、上量产品、各种车型的适用范围等给予详细指导和说明,就各位分公司经理提出的营销策略问题给予细致解答,并就下一步的产品改进、新产品市场推广、发展二级网络思路等做出重要指示。蔡东表示,集团技术中心、卡车公司等单位将给予销售部大力支持和配合,确保技术支持到位,订单保质保量按时交付。

      新年“三把火”重汽召开2015营销会议

      刘培民对销售部2015年的营销工作提出三点要求,一是细化措施抓落实,二是创新工作措施抓落实,三是增强工作执行力。他指出,销售部要不断发掘和发现各地分公司、经销商在聚焦突破中的有价值的做法和经验,并从整个体系、整个面上去推广,以点促面,争取好的效果。要着力打造一支学习创新的团队,向市场学习、向用户学习、向经销商学习、向竞争对手学习,提高整个营销团队的执行力,确保在2015年把集团的营销思路贯彻到市场层面,增强执行力,抓好落实,取得聚焦突破新成果,给集团公司交上一份满意的答卷。

      中国重汽销售部总经理张晓东做题为《聚焦突破 创新奋进 为实现销售部跨越式发展而不断努力》的营销工作报告。从十个方面对销售部2015年的营销工作进行了详细部署,并提出了具体要求。

      一是按照“聚焦突破、快速上量”工作安排,进一步细化目标、措施;二是以“五个一”工程实施为核心出发点,全面实施互动赢销战略;三是加强网络管理与培育,真正提高网络营销能力;四是围绕黄标车置换,主动出击,抢抓机遇;五是扩展与各改装厂的合作,大幅度提升专用车市场占有率;六是围绕“提高用户满意度”这条主线,确保实现“4H服务目标”,即服务知识化、服务主动化、服务精细化、服务差异化;七是灵活运用金融政策,加大扶持力度;八是创新管理模式,加强内控管理;九是加强职工队伍建设,提高整体水平;十是高度重视、积极做好大月储备。

      会议明确了2015年销售部总的工作目标和工作要求。总的工作目标是:全年确保实现销售7.85万辆,力争8.26万辆,市场占有率确保提升一个百分点。总的工作要求是:围绕“品牌质量效益升级年”活动,以“互动、聚焦、突破”为中心,以曼技术产品快速上量、五平台产品实质突破为主线,实现销售总量、曼技术产品占比双提升,为销售部未来发展打下坚实基础。

      会上,中国重汽销售6家分公司分别汇报了2014年的营销工作亮点、2015年聚焦突破重点、工作安排等,集团公司领导由点及面地给予点评,并就市场开拓、聚焦产品、营销方式、网络开发、金融支持等提出指导性意见和建议。

     会议表彰了2014年度先进分公司、优秀员工、优秀服务管理员、“聚焦突破”优秀带头人;进行了金融产品培训、交银租赁产品培训、五平台载货车培训、“黄换绿”专项营销活动讲解等。会上,销售部还与分公司签订了2015年经营责任任务书。

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